Senior Security Business Development Manager/ Team Leader Security BDM

Náplň práce

  • Komunikace se všemi organizačními složkami zákazníka o řízení kybernetické bezpečnosti
  • Identifikace subjektivních i objektivních kritérií očekávání všech zástupců zákazníka, definice zadání pro tvorbu SoW v návrhu projektu
  • Spolupráce s delivery i sales složkami na definici přijatelného projektového záměru pro zákazníka z obchodního, finančního, logistického i technického hlediska
  • Podpora projektového řízení dodávaných služeb
  • Schopnost řídit činnosti týmů spolupracující na projektu
  • Schopnost liniově vést malý tým lidí, vč. řízení jejich motivace, skill-setu.
  • Konzultace rozvoje ICT zákazníků v large enterprise segmentu trhu
  • Rozvoj prodeje a distribuce v oblasti IT security a s tím spojených služeb v ČR
  • Aktivní hledání nových příležitostí
  • Koordinace s technickým a obchodním oddělením na všech rozvojových aktivitách
  • Osvěta trhu i interních kolegů včetně vzdělávání
  • Podpora obchodníků v pre-sales fázi budování projektů
  • Marketing - Roadshow, demo prezentace, generování leadů, PR aktivity
  • Komunikace a koordinace s dodavateli/výrobci
  • Produktový management, specifikace produktů a služeb, případové studie, vývoj produktu, cenotvorba

Očekáváme

  • Zkušenost s identifikací obchodních příležitostí, jejich rozvojem a úspěšným uzavřením (budeme požadovat reference)
  • Schopnost pochopení legislativních, normativních nebo metodických rámců
  • Schopnost získání plné vědomosti o implementaci zákona 181/2014 Sb., ve znění pozdější novelizace
  • Schopnost získání plné vědomosti o řadě norem ISO/IEC 27000
  • Schopnost samostatné práce i kooperace v týmu
  • Schopnost řízení činností v presales fázi, včetně řízení komunikace a výkonu týmu spolupracujícího na obchodní příležitosti
  • Schopnost obsáhnout technická témata potřebná pro business development
  • Schopnost navazování vztahů s klientem a zajišťování vysoké úrovně pozitivního subjektivního hodnocení naší společnosti
  • Plná znalost v zákaznickém segmentu ČR bez ohledu na sektory veřejného a soukromého obchodu
  • Plná znalost business principů bez ohledu na sektory veřejného a soukromého obchodu
  • Zkušenost s prodejem služeb
  • Schopnost vedení emočně vypjatých vyjednávání
  • Zkušenost business development v nějaké oblasti
  • Schopnost systematického reportování obchodních příležitostí
  • Prezentační dovednosti
  • Samostatná, profesionální obchodní osobnost
  • Minimálně komunikativní znalost angličtiny
  • Řidičské oprávnění skupiny B

Nabízíme

  • zázemí významné společnosti
  • zajímavou a aktivní práci na projektech
  • příjemné pracovní prostředí
  • možnost realizace vlastních podnětů
  • časovou flexibilitu
  • odpovídající platové podmínky a motivující bonusový systém
  • systém zaměstnaneckých benefitů
CV Form

Souhlas se zpracováním osobních údajů

udělený v souladu s nařízením Evropského Parlamentu a Rady (EU) 2016/679 o ochraně fyzických osob v souvislosti se zpracováním osobních údajů a o volném pohybu těchto údajů a o zrušení směrnice 95/46/ES – uváděno též pod zkratkou „GDPR“. Vyplněním svých osobních údajů a zaškrtnutím potvrzení uděluji svobodný a dobrovolný souhlas se zpracováním shora uvedených osobních údajů skupinou společností ALEF Group jako správcem

  • za účelem obsazení volné karierní pozice. V případě nabídky zaměstnání a přípravy pracovní smlouvy zpracováváme osobní údaje na základě nezbytnosti pro splnění smlouvy s Vámi.
  • po dobu 1 roku od jejich poskytnutí (nedojde-li k uzavření smlouvy).