F5 Business Unit Manager

Kdo jsme?

Jsme jedničkou mezi dodavateli IT řešení, nejen v ČR ale i v dalších 11 zemích východní Evropy. Na trhu působíme již přes 30 let a je nás přes 500. Za svou nejsilnější stránku považujeme náš sehraný tým lidí, který se skládá ze špičkových IT odborníků a lidí, kteří se v oblasti IT cítí jako doma. Díky širokému portfoliu technických řešení je práce v ALEF různorodá a poskytuje možnost využít, ale i nabrat bohaté praktické zkušenosti.

Co tě u nás čeká?

• Máš svoje vlastní obchodní číslo a zároveň odpovídáš za číslo svého Business Development Managera jeho výsledek je Tvoje extended number a dohromady číslo celé jednotky. Do toho se Ti počítají služby a školení, jejichž množství můžeš nepřímo ovlivňovat
• Jsi přímým nadřízeným Business Development Managera - jeho plán, jeho rozvoj, jeho čísla i jeho dobré a horší dny. Od nástupu je to i Tvoje práce
• K dispozici máš technický tým a musíš vědět, koho a kdy zapojit - každý z nich má jiný přístup k zákazníkům/partnerům
• Jsi hlavním kontaktem směrem k výrobci - od denního provozu přes společné plánování až po QBR, kde obhájíš naše čísla i naše investice
• Zodpovídáš za celou strategii Unity - kam jednotka míří, co prioritizovat, co v příštím roce postavíme a co naopak přestaneme dělat. Strategii nedostaneš v mailu, napíšeš ji Ty
• Můžeš zasahovat do marketingových aktivit. Téma, timing a zadání kampaně nebo eventu mohou být Tvoje s tím, že exekuci předáš marketingovému kolegovi, který to dotáhne do konce. Není podmínkou a můžeš nechat marketingové oddělení zcela autonomní
• Budeš zastupovat silně specializované produktové portfolio na trhu, takže pokud budeš chtít, budeš dost vidět a reálně ovlivňovat dění na českém IT trhu

Svoboda výměnou za zodpovědnost

Tohle je asi nejpoctivější popis toho, jak to u nás bude vypadat:

• Nikdo Ti nebude měřit čas u stolu ani schvalovat každý krok. Cestu k výsledku si vybereš sám/sama
• Rozpočet, tým, marketing i vztah s výrobcem budou Tvoje nástroje
• Nebude existovat jediná správná cesta a bude do veliké míra jen na Tobě, jak k cíli dojdeš
• Výměnou za tu svobodu čekáme, že si kroky a plán obhájíš, budeš ho sám/sama sledovat a včas řekneš, když se něco láme. Špatné zprávy chceme slyšet brzy, ne hezky
• Když se něco povede, bude to Tvoje zásluha. Když ne, taky. Ale řešit to budeme společně

Co bys měl umět a znát?

• Přemýšlíš jako obchodník a zároveň tak trochu jako majitel, za vším vidíš příležitost a nepustíš ji, dokud není dotažená Tebou či týmem.
• Umíš vést lidi, nebo to chceš umět

             o Nehledáme někoho, kdo bude rozdělovat úkoly. Hledáme někoho, za kým tým půjde

• Silná proaktivita - nečekáš na zadání, zadání si tvoříš

            o Tohle je možná nejdůležitější řádek celého inzerátu. Kdo čeká, až mu někdo řekne, co má dělat, se tady bude nudit. Kdo si práci umí najít, obhájit a dotáhnout, rychle poroste

• Umíš myslet strategicky, udělat si plán na rok a pak podle něj i celý rok žít
• Měl/a by ses zajímat o IT technologie a dění na trhu - nemusíš být technik, od toho máš technický tým. A nezapomeň, že jsme i tréninkové centrum, znalosti umíme poskytnout
• Prezentační dovednosti a vystupování. Budeš mluvit k zákazníkům, k partnerům, k výrobci a občas i z pódia. Každá situace vyžaduje trochu jiný přístup – v tom bys měl/a umět chodit.
• Znalost anglického jazyka

            o Tady už to bude i mluvené slovo - výrobce, regionální meetingy, kvartální reviews. Nemusíš být Karel III., ale domluvit se musíš

• Vysoká vnitřní motivace

           o Jistě, na začátku Ti pomůžeme, jak jen to půjde, nikdy na to nebudeš sám/sama. V dlouhodobém měřítku ale hledáme někoho, kdo si smysl v téhle práci najde bez pomoci.

A co ti můžeme nabídnout?

• Zázemí stabilního distributora + úzká spolupráce s výrobcem
• Reálný vliv - strategie téhle jednotky se nepíše v centrále, ale u Tebe
• Vlastní tým, vlastní číslo a vlastní rozpočet, se kterými můžeš pracovat
• Možnost dělat si věci po svém a k výsledkům přijít téměř jakoukoliv formou
• Fungující přátelský tým
• Motivační odměňování vázané na výsledky (plnění úkolů nadřízeného, strategie, revenue, marže) – a to jak za Tvoje číslo, tak za číslo jednotky
• Moderní pracovní nástroje samozřejmostí
• Příspěvek na stravování
• 5 týdnů dovolené
• Možnost dočasného Home Office
• Sick Days
• Služební automobil i k soukromým účelům
• Multisport (příspěvek), dentální hygiena, výuka anglického jazyka
• Cool kanceláře v Butterfly Karlín v Praze

Zaujala tě nabídka práce? Ozvi se nám!